Le conseiller vous accompagne du début jusqu'à l'acte authentique :
* Estimation au bon prix de votre bien: il est expert de votre secteur ! Vous en êtes probablement à votre première vente, il en a déjà faite 50, 100 ou 200 autour de votre quartier.
* Mise en place du mandat et de l'annonce, avec le respect des lois en vigueur
* Il contacte pour vous le diagnostiqueur immobilier
* Il se charge de photos valorisantes de votre bien
* Il vous conseille pour préparer votre maison à la vente et la présenter sous ses meilleurs atours
* Il publie en masse sur de nombreux sites (150 dans le cas de SAFTI, N°1 en notoriété en France)
* Il utilise son carnet d'acquéreurs potentiels (français, luxembourgeois, belges, ....)
* Il sélectionne efficacement les visiteurs, et vérifie les capacités financières
* il prépare et maitrise l'argumentaire, la technique et l'ordre de visite valorisant votre bien
* Il contribue à rédiger l'offre au meilleur prix: la négociation est parfois très complexe !
* il gère la mise en place des rendez-vous de signature Notaire
* Il suit le processus de financement
* Il peut vous aider à faciliter votre déménagement
* Il peut aider les acquéreurs à anticiper et prévoir les travaux, grâce à son réseau de partenaires du bâtiments
* Il contrôle et relève les index de compteurs avant la vente définitive
* Et bien plus encore ...
Tout ceci contribue à la réussite d'une vente, et beaucoup de ces points de sont pas à la portée d'un vendeur de Particulier à Particulier.
Oui, plus que jamais et dès le premier contact !!!
C'est une des forces du professionnel de l'immobilier: avant même de planifier une visite, nous posons et osons poser les bonnes questions. Nous vérifions si le client a déjà consulté sa banque et nous assurons que le budget cadre.
Par ailleurs, nous encourageons nos clients à passer via un courtier partenaire, afin de s'assurer, tout en préservant le secret bancaire, d'un dossier solide, et des différentes étapes que traverse celui-ci, afin d'anticiper les différentes étapes suivantes (déménagement du vendeur, relevé des compteurs, planification de la date de signature d'acte authentique, ....).
Ces informations ne sont pas maitrisables à ce degré de perfection, lors d'une vente de Particulier à Particulier.
On prend alors la mesure et l'importance du travail fait par votre conseiller immobilier, parfois dans l'ombre, pour fiabiliser la réussite de la vente de votre bien, et ceci en garantissant le confort de tous.
A priori, le client peut penser qu’il touchera un plus grand nombre de clients en choisissant le mandat simple. Cependant, un bien visible dans diverses agences, en doublon sur les sites internet, renvoie une image assez négative. L'acquéreur croira que le bien a du mal à se vendre.
L’exclusivité crée un effet de rareté, très valorisant pour les acquéreurs, et ceux-ci savent qu’ils ne verront pas ce bien dans une autre agence, et ne pourront pas tenter de faire jouer la concurrence pour l'acheter à un prix plus bas.
Le mandat exclusif est aussi une marque de confiance mutuelle, valorisante et motivante pour l'agence, une quasi garantie de rémunération, un prix de vente plus facile à défendre et un interlocuteur unique.
Selon la Fédération Nationale de l’Immobilier (FNAIM) "les mandats exclusifs représentent 20 % des mandats signés mais génèrent près de 45 % des ventes" et "77% des biens signés avec un mandat exclusif sont vendus en moins de 3 mois, contre seulement 55% des biens vendus avec un mandat simple". L’efficacité est donc bien au rendez-vous.
Enfin, le mandat exclusif ne doit pas effrayer puisqu’il a une durée limitée: il peut être dénoncé dans un délai de 3 mois à compter de sa signature, avec un préavis de 15 jours.
Oui, en règle générale.
Le diagnostic est obligatoire pour publier un bien sur internet. Selon l'année de construction du bien et la région, il peut intégrer un DPE (diag de performance énergétique), DPE GES (Gaz à effet de serre), électricité, gaz, plomb, amiante, assainissements, mérule, termites, ....
C'est un diagnostiqueur agrée qui procède à ce contrôle.
Désormais, pour une étiquette de DPE en F ou G, il est obligatoire de procéder à un audit énergétique: diagnostique plus poussé, proposant différent scenarii de rénovation énergétique, par étapes, avec un chiffrage approximatif du coût de celle-ci.
En cette période complexe (banques très frileuses, taux élevés, + d'offres, - de demandes, ...), il est d'autant plus important de s'appuyer sur votre conseiller immobilier pour vendre (sa technique de vente, sa connaissance parfaite de votre secteur, son carnet d'acquéreurs potentiels, ses moyens de diffusion d'annonces, son réseau de partenaires financiers et du bâtiment, ...).
Mais ce n'est pas un SuperHeros (quoi que, parfois ! 😂): une partie vous incombe et facilitera la vente. Vous faite équipe avec votre conseiller en immobilier
Pensez à tondre la pelouse, tailler les arbres et arbustes, soigner les accès (allées, portail et sonnette fonctionnels). N'hésitez pas à faire un grand nettoyage de printemps, à ranger au maximum votre maison, et dépersonnaliser le plus possible (enlever les photos de familles où les décorations très voyantes), aérez puis faites bruler des huiles essentielles, voire même, diffusez une musique douce pendant les visites.
Tout ceci renforce la sensation de soin apporté à l'entretien du bien à vendre, de sérénité du contexte et de qualité de la transaction.
L'offre peut être faite à l'issue de la 1ère visite: elle engage moralement l'acquéreur. Si le vendeur l'accepte, il est alors légalement engagé vis à vis de l'acquéreur. L'étape suivante est généralement la signature du compromis, à l'issue duquel commence une période de rétractation de 10 jours. En cas de financement bancaire, celui-ci représente une condition suspensive. À compter de la signature du compromis, la DIA et le CU sont demandés à la Commune où le bien est localisé. Quelques heures ou jours avant la signature de l'acte authentique, votre conseiller en immobilier procédera à un relevé des compteurs (electrique, eau, gaz) et un sommaire état des lieux (vérifier que les équipements présents lors de l'offre s'y trouvent toujours) . Entre 2 et 4 mois après, dans la plupart des cas, l'acte authentique est signé marquant la remise des clés aux acquéreurs contre paiement du montant correspondant à l'acquisition de la maison.